手組Asia Wellness Trading Company
株式会社手組
サービス案内
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サービスメニュー
アセアン市場を見据えた全般（薬事、市場、貿
易、販路、等）に関するコンサルティングサー
ビスです。
展開希望状況に応じてご提案させていただきま
す。
セカンドオピニオンとしても御活用いただけま
す。
②アセアン薬事規制コンサルティングサービス
③ジャパンエントリーサービス ④国内販路調整サービス
貴社の国内販路拡大に関しての調整を致しま
す。
大手問屋への商談資料作成、商談を代理で行
い、ドラッグストアやバライエティストア、
スーパー等を中心に展開できるように交渉致
します。
先ずは低コストで国内売上拡大を目指したい
事業者様にお勧めです。
外資系企業の日本エントリー（日本進出、法
人設立、薬事確認、輸入代行、日本市場戦略
に関するアドバイス、提携先のリサーチ、提
携交渉、販路開拓）等に関するアドバイザ
リーサービスです。
外資系企業の様々なニーズに応じたサポート、
駐在者のフォローアップ、その他を行います。
海外ビジネス全体（海外進出、海外ビジネス戦
略、輸出強化、販路強化、展示会フォロー、人
材育成OJT、商品開発）等に関する全般アドバ
イザリーサービスです。
中堅、中小企業経営者の海外事業に関する実務
も行うアドバイザー役、海外事業部における実
務も行うアドバイザー役、としてご活用いただ
きます。
①海外戦略アドバイザリーサービス
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手組はここが違います！
（健康美容メーカーの海外事業も国内事業もお任せ下さい！）
►強み1＿業界特化型・一気通貫
– 弊社は「健康/美容業界特化型」でサービスを行っており、本領域に限ったプロフェッショナルサービ
スを行っております。この領域だけは是非お任せください。
– 本領域においては、戦略立案、企画、調査、マーケティング、薬事、販促、販売、まで一気通貫でサポ
ートできる体制を構築しております。
►強み2＿実業と支援実績
– 弊社では、自社で0からのブランディング、マーケティング、販売までを行う健康美容商社です。コン
サルティング会社や調査会社、代行会社ではなく、実業も行っている会社になります。
– 弊社では、ブランディング、SNS、販売、においても顕著な実績を作っています。
►強み3＿販売ネットワーク
– 弊社は健康美容領域最大手の問屋との強固なパートナーシップ及び専売口座があり、日本全国の有名小
売が弊社の販売先パートナーとなっています。その他理美容サロン等の問屋などとの繋がりも豊富にご
ざいます。
– 弊社代表がASEANにおいて代理商、有名小売店が販売パートナーとなっており、健康美容関連のロン
グリストは約1,000社となっています。
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①海外戦略アドバイザリーサービス
Generalist
幅広い
経験
Skill
Ｅｘｐｅｒ
ｉｅｎｃｅ
ビジネ
ス実績 Network
ネット
ワーク力
弊社では、海外マーケティング、ブラ
ンディングにかかわるさまざまな業務
実務（会社設立、計画、調査、営業、
等）を把握した弊社代表などが担当し
ます。メーカー課題も理解しているた
め、机上の理論だけでなく、一緒に取
り組む事が可能です。
弊社では、アジア（香港、台湾、シン
ガポール、タイ、マレーシア、インド
ネシア、フィリピン、ベトナム）から
欧米でのビジネスを経験している者が
担当します。
実際に実務を経験している点が大きな
強みです。
弊社では、事業運営全般実務に携わっ
てきたからこそのネットワークを、各
国に有しています。日系企業では日系
企業同士のネットワークになりがちで
すが、各国現地のネットワークも豊富
に有しているため、貴社にとっての選
択肢を圧倒的に広げることができます。
◼サービスの特徴：
◼サービス対象クライアント様：健康食品、化粧品、医薬品メーカー、経営陣、海外事業部、他
◼サービス対象クライアント様ニーズ：
➢海外ビジネス戦略をハンゾーンで一緒に取り組んでほしい
➢海外事業部の人材育成をOJTで行って貰いたい
➢代理商の発掘、交渉、その他全般をみてほしい
◼サービス内容：海外ビジネス全体（海外進出、海外ビジネス戦略、輸出強化、販路強化、展示会フォロー、人
材育成OJT）等に関する全般アドバイザリーサービスです。実務サポートも一緒に行うことが大きな強みです。
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化粧品、健康食品、医薬品等、健康・美容関連分野に特化した数多くのサポート実績を
持っております。
現地に根差したリサーチ能力、0ベースの発想、論理的に組み立てるフレームワーク、どこ
へでも飛び込む営業突破力、で貴社の海外展開を支援します。
10年に及ぶ地道な活動とアウトプットは、JETRO、大手上場企業、等からも高く評価いた
だいております。
机上の理論だけのアドバイザリー、コンサルティング、営業代行、
等の会社と異なり、貴社の成功確度を高める戦略策定スキルと実行力で、
貴社と共に推進して参ります
リサーチスキル
日系大手シンクタンクで培っ
たリサーチスキルと、現地の
リアルな経験をベースに、貴
社に寄り添った詳細戦略、戦
術の策定を御一緒に行います。
行政におけるASEAN健康美
容領域のマーケットレポート
などの作成も委託される実績
を持っております。
コンサルティングスキル
机上の理論だけでなく、地に
足を付けたコンサルティング
を実施します。実務を全て
行ってきた実績があるからこ
そ、網羅的に判断が可能とな
り、初めて自信を持ってサ
ポートが可能となると考えて
います。
営業スキル
サービス開始以降、業界特化
でアセアンにおいて、飛び込
み営業、どぶ板営業の訪問社
数は延べ1,000社となります。
数々の修羅場を乗り越えてき
た経験値があるからこそ、自
信を持ってサポートが可能と
なると考えています。
× ×
①海外戦略アドバイザリーサービスの強み
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①海外戦略アドバイザリーサービス
サービス内容 各サービス詳細 価格（御参考）
海外戦略アドバイザリー
サービス
アセアンビジネス全体（海外進出、海外ビジネス戦略
、輸出強化、販路強化、展示会フォロー、人材育成
OJT、製品開発）等に関する全般アドバイザリーサー
ビスです。実務サポートも一緒に行うことが大きな強
みです。
具体的には、以下のサポートになります。
・海外事業戦略の策定支援
・想定海外市場のリサーチ支援業務
・海外子会社設立に関する支援
・海外取引先候補のリサーチ支援業務
・海外販路構築に向けた営業支援業務
・海外企業向けプレゼンテーションシートの作成支援
業務
・展示会出展後のフォローアップ支援業務
・海外企業との業務委託等契約書の作成支援業務
・貴社海外事業月例会議の参加（往訪又はZoom）
・その他海外事業に係るサポート業務
・その他海外市場を見据えたブランド及び商品開発の
支援業務
＊海外渡航に関する費用は別途実費で御請求
月額30万円～＋
貴社海外売上の％
＊弊社では、
海外売上を確実に上げていく自信
があるため、固定費を抑え＋売上
％での設定を行っております。
＊お打ち合わせの上、御提案、御
見積させていただきます
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アドバイザリー責任者: 池田浩一郎
①海外戦略アドバイザリーサービス
■講演会実績
・ジェトロASEAN美容関連製品市場ウェビナー
・ジェトロセミナー「シンガポールをハブとした東南アジアの健康食品・サプリメント市場へのアプローチ」
・東京商工会議所本部主催「失敗が許されない中小企業の販路拡大戦略」
・大阪商工会議所本部主催「中国人観光客が飛んでくる！インバウンドビジネス成功の法則」
・富士通マーケティング社主催「アジアの成長を日本企業の成長戦略にどう活かすか
・大阪産業創造館/IBPC大阪主催「東南アジアに商機を見い出せ！～海外進出における適材適所と勘所～」
・一般社団法人ジャパンコスメティックセンター主催 東南アジアマーケティングに関する講演を2回程度実施
・大阪経済大学教授研究会での特別講演、経営学部での招聘講師、等
カネボウ株式会社に入社。
化粧品事業本部で、国内営業・マーケティング業務に従事。ブランド別売上全国1位～3位の店舗育成、トップセールス、革新的
販売ツールの制作、等々により、数々の賞を受賞。ルナソルブランドのリブランディングを行い、飛躍的な売上拡大に貢献。
その後、国際マーケティング戦略部門で中国中長期事業計画、薬事、生産マーケティング戦略の立案、アジア各国（中国、韓国、
香港、台湾、シンガポール、マレーシア、タイ、インドネシア、フィリピン、ベトナム、等）におけるオペレーション、代理店
交渉、等に従事。
20代にして唯一の全社計画策定メンバーの一人に抜擢。
その後、日系シンクタンク株式会社日本総合研究所に入社。総合研究部門研究員として、新規事業開発、中国進出支援、アジア
インバウンドプロジェクト等、多くのプロジェクトに参画。
日本総研3部門（総合研究・創発戦略・調査）中国プロジェクトメンバーの一人。
日本政府国土交通省主催VJC（Visit Japan Campaign） 業務の戦略立案、等にも従事。
その後、㈱手組、AICS事業を立ち上げ、経済産業省、ＪＥＴＲＯ、日本商工会議所等と連携、海外製品の輸入、等に数多く携わ
り現在に至る。2018年-2023度 JETRO （経済産業省・農林水産省）コーディネーター。
セールス、マーケティングを中心としたインバウンド、アウトバウンドビジネスを中心にセミナー、書籍、雑誌執筆等でも活躍。
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アドバイザリー担当: 木澤 敏
大学卒業後カネボウに入社、国内営業を経て海外研修生としてドイツに赴任。帰国後、カネボウ化粧品本部国
際部で国際営業に従事、欧州やアジア地域を中心に活躍。
その後英国系原料メーカーやドイツ系ブランドのマーケティングダイレクター、ポーラ株式会社の韓国及び中
国子会社の社長、ドクターシーラボ国際事業総責任者、等を歴任し株式会社手組に入社、現在に至る。
25年にわたる国際営業経験を持ち、欧米、アジア地域においても幅広い見識を持つ。
①海外戦略アドバイザリーサービス
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②アセアン薬事規制コンサルティングサービス
Generalist
幅広い
経験
Skill
Ｅｘｐｅｒ
ｉｅｎｃｅ
ビジネ
ス実績 Network
ネット
ワーク力
弊社では、化粧品、健康食品等のアセ
アン各国薬事に精通した担当が対応さ
せていただきます。効能効果を謳えな
いものをどのように表現するか、成分
の代替が必要なケースなどもきめ細や
かに対応、また、各国にローカルパー
トナーがいることも大きな強みです。
弊社では、アジア（香港、台湾、シン
ガポール、タイ、マレーシア、インド
ネシア、フィリピン、ベトナム）薬事
ビジネスを経験している者が担当しま
す。
実際に薬事実務の実績を数多く有して
おります。
弊社では、事業運営全般実務に携わっ
てきたからこそのネットワークを、各
国に有しています。日系企業では日系
企業同士のネットワークになりがちで
すが、各国現地のネットワークも豊富
に有しているため、今のリアルな判断
が可能です。
◼サービスの特徴：
◼サービス対象クライアント様：健康食品、化粧品、医薬品メーカー、海外事業部、他
◼サービス対象クライアント様ニーズ：
➢ASEANにおける薬事規制を確認したい
➢ASEANにおける表示ラベルの確認を行いたい
➢各商品の薬事チェックを行いたい
◼サービス内容：アセアンの健康美容市場に向けた各種（薬事、規制、等）に関するコンサルティングサービス
です。セカンドオピニオンとして活用していただくケースも多数あります。
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②アセアン薬事規制コンサルティングサービス
サービス内容 各サービス詳細 価格（御参考）
質問回答・調査
月極アドバイザリー契約
アセアン地域における薬事規制化粧品、健康食品等の
確認、市場、販路、その他に関する個別質問対応、メ
ール、WEB会議
月額10万円
（同月内10工数まで）
化粧品、健康食品等
成分チェック
化粧品、健康食品等の成分チェック業務（禁止成分等
が配合時には処方変更に伴う代替成分のチェックまで
サポート致します）
1SKU 5万円
（アドバイザリー契約者様
1 SKU 4万円）
化粧品、健康食品等
クレームチェック 商品ラベルなどの広告表記に係るチェック業務
1SKU 5万円
（アドバイザリー契約者様
1 SKU 4万円）
規制関連の確認
化粧品、健康食品、医薬品等の薬事規制、広告表現、
を確認致します。ASEANその他国に関しても確認可能
。
ヒアリング後、御見積
各種リサーチ 化粧品、健康食品、医薬品、等における市場、競合、
その他に関するリサーチ業務 ヒアリング後、御見積
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②アセアン薬事規制コンサルティングサービス
コンサルティング責任者: 池田浩一郎
カネボウ株式会社に入社。
化粧品事業本部で、国内営業・マーケティング業務に従事。ブランド別売上全国1位～3位の店舗育成、トップセールス、革新的
販売ツールの制作、等々により、数々の賞を受賞。ルナソルブランドのリブランディングを行い、飛躍的な売上拡大に貢献。
その後、国際マーケティング戦略部門で中国中長期事業計画、薬事、生産マーケティング戦略の立案、アジア各国（中国、韓国、
香港、台湾、シンガポール、マレーシア、タイ、インドネシア、フィリピン、ベトナム、等）におけるオペレーション、代理店
交渉、等に従事。
20代にして唯一の全社計画策定メンバーの一人に抜擢。
その後、日系シンクタンク株式会社日本総合研究所に入社。総合研究部門研究員として、新規事業開発、中国進出支援、アジア
インバウンドプロジェクト等、多くのプロジェクトに参画。
日本総研3部門（総合研究・創発戦略・調査）中国プロジェクトメンバーの一人。
日本政府国土交通省主催VJC（Visit Japan Campaign） 業務の戦略立案、等にも従事。
その後、㈱手組、AICS事業を立ち上げ、経済産業省、ＪＥＴＲＯ、日本商工会議所等と連携、海外製品の輸入、等に数多く携わ
り現在に至る。2018年-2023度 JETRO （経済産業省・農林水産省）コーディネーター。
セールス、マーケティングを中心としたインバウンド、アウトバウンドビジネスを中心にセミナー、書籍、雑誌執筆等でも活躍。
■講演会実績
・ジェトロASEAN美容関連製品市場ウェビナー
・ジェトロセミナー「シンガポールをハブとした東南アジアの健康食品・サプリメント市場へのアプローチ」
・東京商工会議所本部主催「失敗が許されない中小企業の販路拡大戦略」
・大阪商工会議所本部主催「中国人観光客が飛んでくる！インバウンドビジネス成功の法則」
・富士通マーケティング社主催「アジアの成長を日本企業の成長戦略にどう活かすか
・大阪産業創造館/IBPC大阪主催「東南アジアに商機を見い出せ！～海外進出における適材適所と勘所～」
・一般社団法人ジャパンコスメティックセンター主催 東南アジアマーケティングに関する講演を2回程度実施
・大阪経済大学教授研究会での特別講演、経営学部での招聘講師、等
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コンサルティング担当: 阿比留
大学卒業後大手商社等で様々な経験をし、その後カネボウに入社。
アセアン地域を担当する国際営業部にて、薬事、マーケティング、営業、等に従事。
その後株式会社手組入社し、現在に至る。
中堅、中小企業の化粧品、健康食品、その他の薬事規制、成分チェック、表示ラベル等、様々な種類における
薬事コンサルティングを実施。
数多くの企業様より丁寧な仕事、姿勢に対して高い評価を得ている。
②アセアン薬事規制コンサルティングサービス
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③ジャパンエントリーサービス
対象が外資系企業様にて、
本会社案内では割愛させていただきます。
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④国内販路調整サービス
◼サービスの特徴：
◼サービス対象クライアント様：化粧品メーカー様、健康食品メーカー様、他
◼サービス対象クライアント様ニーズ：
➢小売からの引き合いはあるが、新規で問屋に口座を持てない
➢必ず売れる自信があるが、小売や問屋に接点がない
➢商品には絶対の自信があるが、販売面などのネットワークがない
➢オンライン事業だけではなく、オフラインで売上を高めたい
◼サービス内容：商品は高い評価いただいているが、大手問屋との商談、口座開設などが難しいケースに、弊社
が代行して取り扱い調整を致します。
Network
ネット
ワーク
力
弊社では、大手問屋様との取引口座が
あり、既に弊社商品を取り扱いいただ
いております。新規の口座開設に難し
いケースにも、弊社を御活用いただき、
安全安心のビジネススキームを構築す
ることができます。
弊社では、大手問屋様と共に、日本の
有力小売店様（ドラッグストア、スト
ア、バライエティストア等）に販売を
行っております。企画ニーズが合うよ
うであれば、販売拡大の一大機会にな
る可能性があります。
Trust
安全
安心
Cost
performance
弊社では、お客様の御負担にならない
ように活動費は抑え、販売実績に即し
た報酬との組み合わせで価格を調整し
ております。売る、そういうお客様の
姿勢と一緒の御取組みをさせていただ
きます。
低コスト
＆
成功報酬型
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④国内販路調整サービス（商談成立後）
◼以下は国内販路調整サービスの一連の流れになります。
◼既に出来上がっているスキームなので、安全安心に進めることが可能です。
◼以下はメーカー様への御依頼事項になります。
・在庫は貴社からの出庫で弊社サイドでの在庫管理は実施致しません。
・販促企画等は貴社の提案及び負担となります。
・卸価格条件、在庫を切らさない、返品可不可、等諸条件が整うことが前提となります。
・支払いサイクルは納品月末〆、の翌々月末となります。
株式会社手組 H＆B
大手問屋
H＆B
大手問屋
倉庫
小売
倉庫
メーカー
A
メーカー
A
倉庫
納品
発注 発注 発注
発注
納品
発注
支払 支払
【サービスの一連のスキーム図】
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④国内販路調整サービスについて ◼ 以下は業務委託契約後の弊社の業務内容概要になります。
商談代行時
・当該市場の調査、競合他社、等の分析と取り纏め、資料作成支援 ・貴社ブランド、商品のプレゼン資料資料の作成支援
・売価、条件、発注単位、等資料の作成支援
・新商品等開発における各種お打ち合わせ
・問屋各事業部長へのプレゼンテーションの実施
・プレゼンテーション後の課題解決に向けた各種準備、資料作成
・小売バイヤーとの往訪及び事前商談、プレゼンテーションの実施 ↓
商談成立後（口座貸しの場合）
・商品マスター登録、品番設定等に係わる資料作成
・受注システムの設定
・商品案内書、営業用資料の作成
・問屋営業部（全国）との窓口業務
・問屋営業部による小売往訪への同席
・受注管理、問屋への請求書発行
・売上回収、ファクタリング等への対応、貴社への送金
・問屋各事業部との打ち合わせ
・販売促進に係わるお打ち合わせ
・問屋からの各種クレーム対応
・商談見本、資料等の配送手配窓口
・新商品のプレゼンテーション準備等
・その他必要なサポート
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ご参考：国内販売先パートナー（一部）
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④国内販路調整サービス
► ④サービスに関する御見積は以下の通りです。
⚫ 本費用御見積
④国内販路調整サービス 商談代行費 200,000円（初回のみ）
（商談成立時には、営業運営費月額100,000円+
上代売上に対する7%、口座開設が自社で出来る場合は3%）
⚫ 本費用に消費税は含まれておりません。
⚫ 商談代行時に商談不成立の場合は、不成立の理由もフィードバックさせていただき
ます。
⚫ 商談成立後、契約解除は6ヶ月前通知とさせていただきます。
⚫ 商品勉強会、商品見本、サンプル、コンテンツは貴社から御提供いただきます。
⚫ 本費用にお打ち合わせのための出張・各種往訪に関する旅費・交通費等の費用は含
まれております。
⚫ その他、取引成功時には年2回バイヤー商談会費用を御負担いただく可能性があり
ます。
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会社概要
社名 ｶﾌﾞｼｷｶﾞｲｼｬ ﾀｸﾐ
株式会社 手組
登記住所 東京都港区南青山3丁目10-41‐202
設立 2009年10月1日
代表者 代表取締役 池田 浩一郎
主要取引先
健康美容分野最大手問屋
株式会社日本総合研究所
健康美容関連メーカー様
大使館
その他海外企業含め多数
取引金融機関
三井住友銀行
芝信用金庫
楽天銀行